1 什么是在线教育1.1 基本概述在线教育顾名思义是以网络为介质的教学方式通过网络学员与教师即使相隔万里也可以开展教学活动此外借助网络课件学员还可以随时随地进行学习真正打破了时间和空间的限制对于工作繁忙学习时间不固定的职场人而言网络远程教育是最方便不过的学习方式。1.2 发展潜力所有人离不开教育早期教育、课外辅导、少儿英语、职业教育、出国留学、商学院、移民服务……而在信息化爆发式发展的趋势下在线教育越来越凸显出优势1在线教育可以突破时间和空间的限制提升了学习效率2在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配使教育资源共享化降低了学习的门槛。基于在线教育的特点和优势网络学校受到越来越多人的认可各类新兴的网校及相关网站也不断涌现。显然这代表着网校已经逐渐走进大众的生活并成为一种学习的主流趋势。因此很多人开始选择在线教育特别是白领一族和大学生们。仅2012年一年中国在线教育市场份额已经达到723亿元且在线教育用户呈规模性放大。1.3 适用行业具体来说在线培训学习系统可适合于1政府现今我们的政府也提倡学习型组织不断变化的政策环境、不断出现的新事物对政府公务员提出了更高的要求而且政府机构的网络资源较佳“在线培训系统”对公务员学习新知识和提高素质有很大帮助更关键的是政府机构是垂直管理体制只要在一个领域中创建并维护一套知识库就可以让整个领域共享这宝贵的知识财富。2学校随着网络的兴起各大中学校可通过建立网上学校加强学校、老师、学生之间的相互交流沟通提高教学质量亦可建立公共教学资源库建设精品课程宣传学校的教育实力。3行业许多行业知识库体系庞大专业多且层次深因此行业一直注重知识和经验的积累但这些宝贵的知识财富散落在各地并没有利用和共享因此充分利用现有资源就能够创建一套丰富的知识库体系让整个行业受益。4企业企业的知识库体系通常是企业的核心竞争力使用“在线教育培训系统”企业能够创建自己的知识库体系并允许企业内部员工随时随地学习和分享这些知识。不断提升的员工素质和不断积累的企业知识库是企业能够保持长久的竞争力的关键。对于大型企业还可以为合作伙伴及客户创建远程学习平台提升和考核合作伙伴的专业技能并降低服务和支持成本。二、十个行业分类1、母婴市场现状尽管母婴在线教育市场已经发展多年但行业总体仍处于赚吆喝不赚钱的状态主要原因在于国内垂直母婴网站大多存在同质化竞争激烈和盈利模式单一问题从在线教育的内容来看大部分母婴网站功能类似大多是基础的母婴知识库问题咨询交流社区的内容特色区分并不明显。未来发展中国母婴产业是朝阳产业现在处于快速发展的初期国内每年将近有2000万新生儿0到36个月的婴幼儿超过6000万加上还有2000万左右的孕妈妈市场规模已经超过万亿所以发展母婴及儿童产品的在线教育市场前景非常广阔。代表网站妈妈网 https://www.mama.cn/类似社交网站视频频道跳转到腾讯视频2、学前教育市场状况:大多数企业缺乏有效的产品形态没有充分的开发在线教育的巨大市场。未来发展:学前教育的市场整体市场还处于起步阶段随着针对孩子的培养和教育的重视未来市场的发展将潜力无限。代表网站:宝宝巴士 https://www.babybus.com网站以免费动画为主核心产品是丰富的幼儿早教APP3、少儿外语市场现状:国内在线少儿外语教育领域持续风起云涌比如新东方VIP ABC51talkEnglishbreak海绵外语爱卡微口语魔方英语沪江网校等为代表的英语在线教育公司以新东方好未来英孚为代表的传统培训机构以及直接瞄准这一细分市场的创业公司例如VIPKID未来发展:少儿外语的市场虽然广阔但是已经拥有多家培训机构线下的成本高昂等诸多因素而倒闭目前市场发展处于最初探索期产品升级迫在眉睫大部分家长对这种在线教育形式仍然存在疑虑但有越来越多的家长开始接受随着认可程度的提高未来市场同样有一定的潜力。代表网站:VIPKID https://www.vipkid.com.cn/外教一对一在线教学4、中小学生市场现状:中小学在线教育呈现多样化发展题库英语家教等领域内均有产品获得千万美元以上投资同时竞争压力在加剧不断有创业者进入这个领域或者传统教育机构开始布局尤其在国内的一线城市目前这方面影响力广泛的APP有很多比如学而思网校学大教育网一起作业网猿题库文库网游网学霸君等未来发展:O2O教育方式对中小学的影响极其深远其中未来教育的发展中最重要的机会上门家教或者线下机构合作都能对原有的线上教育形成有效补充目前几乎所有的教育机构都在尝试O2O模式代表网站:学而思 https://www.xueersi.com录播、直播、一对一5、高校学生市场现状:目前市场主要集中在学历教育方面国家对于网校的毕业证正在逐步认可但是这方面教学的内容需要较高的知识基础而且需要教学机构相当大的影响力除了学历教育以外就是学校自己开发的在线课程平台专业性课程主要对内部学生开放就其他基础性课程对公开课对外开放。未来发展:对于学历教育而言无法有效的做到O2O模式一般以移动端的学历考证知识的学习为主现代社会对个人水平要求越来越高在未来的趋势中大学相关的在线教育领域会迎来一个快速的发展期。代表网站:中国大学慕课 http://www.icourse163.org 由高教社联手网易推出让每一个有提升愿望的用户能够学到中国知名高校的课程并获得认证。学堂在线 http://www.xuetangx.com/ 由清华大学研发出的中文MOOC面向全球提供在线课程。6、留学市场现状:教育部统计显示中国目前每年的出国留学生总数在四十万人左右其中本科及以下层面就读的人数增长迅猛低龄化趋势明显在线教育市场向二三线城市蔓延与留学相关的在线教育培训机构迅速增加。未来发展:未来的发展离不开全球化对于个人而言留学是一个增加阅历提高教育经历获得更高发展方式未来的需求量将不断增长同样进入该行业的教育机构或企业也会增加金融教育机构与留学机构的结合是大势所趋。代表网站:启德考培在线 http://qide.edusoho.cn/启德教育旗下的在线视频网站7、职业考试市场现状:职业教育的投融资情况表现稳定目前仍是在线教育领域内的热门投资板块中国在线教育市场中职业教育的占比高达30%以上另外官方也鼓励发展职业教育。未来发展:职业考试主要是针对一些与职业相关的证书的考试但是考试类的证书需要国家教育机构承认因此对进入在线职业教育领域的要求较高。代表网站:中公教育 http://www.offcn.com/公务员考试各种职业资格认证考试线下培训和网校8、职业技能市场现状:职业技能的培训是目前在线教育市场发展迅速的领域其中一些企业已经形成了一定的品牌如腾讯课堂网易云课堂51CTO、中国会计网校等总体占据了市场的85%使用率另外现有在线职业教育服务和it培训等聚焦于垂直领域专业性虽强但服务过于分散规模较小平台化在线职业教育有望通过提升用户搜索效率降低寻找成本而获得用户青睐。未来发展:职业培训的未来市场十分广阔并且与其他领域的盈利模式不同容易盈利大部分在线教育平台都是依靠这个领域的课程获得一定的利润。职业技能在未来的发展潜力巨大资格证书有望发展为线上服务的核心资源但是对于新创企业而言进入其中分享一块蛋糕并不是很容易其他巨头占据了市场的主要份额如果选择垂直化某个细分领域的进行运作可获得意外的惊喜。代表网站51cto http://edu.51cto.com/最早一批的it职业技能网站9、成人外语市场现状:与少儿外语更注重基础性不同成人外语主要是培优业务较多更注重高水平的外语知识同时小语种的学习人数也在增多。未来发展:随着从业者增加在线教育语言学习领域竞争不断加剧部分语言学习产品因此竞争增加提前遭遇发展瓶颈越来越向大型语言教育机构汇聚功能细分的小型垂直机构未来的生存将更加艰难。O2O模式对于成人外语同样重要语言培训课程在线下拥有更高的用户体验与传统培训机构合作也能缓解线上线下的竞争关系代表网站:沪江外语 https://www.hujiang.com/10、个人兴趣市场现状:超过30%的用户表示在网上学习是满足个人的兴趣爱好公开数据显示中国的兴趣爱好市场规模约为500亿元。未来发展:社会主流人群可支配收入的增长促使兴趣培训市场进一步提升个人兴趣领域在未来空间发展可以与k12教育基础教育的相媲美随着个体对于精神满足的追求国内市场将迎来一个长期稳定的发展期。代表网站:美食杰 https://www.meishij.net/美食菜谱类有图文和视频二、八种商业模式1、C2C模式Consumer To Consumer 平台模式 用户到用户这种模式本质是将自己的流量或者用户转卖给视频或者直播的内容提供者通过出售内容分成获利。平台模式避开了非常沉重的内容和服务扩张迅速但实际这种模式也有缺陷在线教育这两年的发展使内容迅速贬值比较难带来更免费用户和流量。代表网站51cto http://edu.51cto.com/腾讯课堂 https://ke.qq.com/2、B2C模式Business To Customer 会员模式商家到用户这种模式是自己制作大量自有版权的视频放在自有平台上让用户按月付费或者按年付费。 这种模式简单快速只要专心录制大量视频即可快速发展其曾因为 lynda 的天价融资而 大热。但在中国由于版权保护意识不强教育内容易于复制有海量的免费资源的竞争对手众多等原因难以取得像样的现金流。代表网站lynda https://www.lynda.com/慕课网 https://www.imooc.com/谷粒学院 http://www.gulixueyuan.com/3、B2B2C商家到商家到用户平台链接第三方教育机构和用户平台一般不直接提供课程内容而是更多承担教育的互联网载体角色为教学过程各个环节提供全方位支持和服务。代表网站51cto http://edu.51cto.com/腾讯课堂 https://ke.qq.com/4、垂直领域这种模式需要糅合录播直播帮助服务等多种手段对学生学习某一项内容负责。这种模式收费高有较强的壁垒。这种产品一旦形成口碑会有稳定的用户群和收入但产品非常复杂难度大门槛高即使单独一个项目都会耗费大量的人力物力因此发展速度较慢。代表网站51cto的微职位 http://edu.51cto.com/网易云课堂的微专业 https://study.163.com/5、直播、互动这种模式将传统课堂上的反馈交互答疑搬到线上。让用户容易接受只要服务贴心用 户就愿意买单因此有丰富现金流。但缺陷是只能通过平台吸引用户造成了竞争门槛过低 模式雷同对手众多收益的永远是拥有流量或者用户的大平台。代表网站腾讯课堂 https://ke.qq.com/学而思 https://www.xueersi.com6、1 对 1让一个讲师在一定时间内对一个学员进行辅导学生按照时间支付费用。这种模式收费容易 现金流好产品难度不大市场空间大但是人力资源的获取消耗却是巨大的如果师资上控制不好比如优秀的讲师留不住或者整体成本太大都会导致 1 对 1 模式难以发展。代表网站VIPKID https://www.vipkid.com.cn/学而思 https://www.xueersi.com7、O2O 模式Online To Offline 线上到线下就是通过免费内容或者运营让线上平台获取用户和流量将用户吸引到线下开课或 者让学员到加盟的线下机构上课。这种模式形式简单收益高只要把控用户需求吸引到用户收费不成问题而且符合传统的消费习惯。代表网站:启德教育 https://www.eic.org.cn/8、freemium免费增值Freemium最早由AVC的Fred Wilson在2006年提出, 指的是用免费服务吸引用户然后通过增值服务将部分免费用户转化为收费用户实现变现。Freemium模式中有“二八定律”的因素即一小部分对价格不敏感的高端用户愿意为一些额 外的功能付费为服务提供者带来大部分收入。代表网站:中国大学慕课 http://www.icourse163.org 通过免费的名校课程和高校建立合作吸引用户。提供考研专栏和学校云增值服务学堂在线 http://www.xuetangx.com/ 课程免费如果希望得到课程的认证证书则要缴纳相应的费用